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添加时间:2016-04-03

  消费升级u0\、流量为王的时代u02\u\,网络内容平台兴起0000\,内容消费成为新的习惯4\8,内容营销也变得如火如荼\u48u。

  内容营销在当下成为了一种较为热门的营销方式\22020,借助网络媒体和内容平台更是发挥出了非常大的传播能力00。借助文字00006、图片4702、视频等多种形式作为传播介质\uuu80,通过多种传播渠道\\,还能够进行跨界00u0\0、联合等整合传播手段u0u2\,内容营销的具体运用方式多种多样\\,通过一些经典案例4\002,我们可以总结出成功的内容营销方式都有哪些特点和共同之处00\7。

  火遍网络的熊本熊表情包一度是很多网友的聊天交流的必备工具00,这只憨厚可爱的黑熊一上线就得到了万千网友的喜爱004\0\,并且衍生出了非常多的表情包6u\0\8,广泛适实用于各大网络社交平台76002\。而作为日本熊本县的吉祥物8\02,熊本熊的走红也随之让世界范围内的更多人知道了这样一个地方0220\,为当地的收入和知名度带来了巨大的提升00\u\,可以说是创造IP来进行内容营销的成功案例\0\\6。

  熊本熊这个吉祥物其实是将熊本县的形象具象化\0,取\02\“熊本06\u20”当中的\u40u0“熊20u000”\440u\,设计出一只呆萌可爱的黑熊来获得大众的好感205,从而对熊本县产生好奇和正面的印象uu7。为了让这个IP更加令人喜爱和深入人心0\,创造团队还赋予其天真憨厚的性格0000,并巧妙设计出令人遐想的面部表情\28,很多人在喜爱的同时还充分发挥想象0\u,使得关于熊本熊的各种表情包开始在网络上使用和走红00,而此后u\82,更有熊本熊大阪市失踪\000\0、腮红遗失等话题事件8\\\02,为这一IP添加了更多内容和热度0000。

  熊本熊的走红不仅体现在其系列表情包的广泛使用uu07u,相关的实体周边商品也大受欢迎u80,最重要的是060u0,这个吉祥物让熊本这个原本鲜为人知的日本小县一下子拥有了极高的知名度\5\u,也带来非常巨大的经济价值\08。

  从熊本县借助熊本熊这一IP进行品牌传播的成功案例中u\\\0,可以看到其内容营销主要有以下的特点\2:

  这是一种品牌IP化的内容营销方式24,围绕品牌打造出一个IP形象u\02\,发挥创意进行内容输出00\840,将IP不断进行丰富\000,令其更加吸引人0\00,留下更多记忆点0u0uu,从而扩大品牌的传播和认知度\u\\7。

  江小白的内容营销十几年非常经典和广为人知的成功案例82000,作为一款定位于年轻人的白酒40672\,大多数消费者对其印象最深的并不是口感上的出众2\00\,而是文案上的创意和走心0\0000。

  一般来说00800,白酒消费的市场的特点主要集中在中老年龄层70\2u\,年轻市场较小0u60。而江小白在面对面对这一群体时0005,走的是平价白酒路线5\7u0,在口感上也无出众之处\\0u0,但在其营销上借助包装文案和内容u002u5,抓住了年轻市场追求个性0u200、充满情怀和理想的特点20,利用文字这一最为简单的形式契合了这一市场的情感需求50\0\0,0u8“总觉得没喝够u54,其实是没聊够0\006u”0\“哥喝的不是酒0u,而是情绪070”0000u“没有完全自由的人26u84\,只有真正自在的心00\0”等这样的文案0u60\,戳中了很多人的情绪82\400,引发了强烈和普遍的情感共鸣u2,而其较为亲民的价格也符合大多数年轻在酒类饮品上消费习惯05\2。

  除了富有情怀的走心文案外000,江小白在内容的输出和IP的打造上也设置了更多的活动0005,比如设计出一些固定的网络话题00,ag亚游官网像\u24“我有一瓶酒00,有话对你说uu\20”020“简单生活0\02”等系列话题020,让网友们能够随时在话题下畅所欲言00040,进行长期的交流和分享60\07。这些话题的设计不仅可以不断地加深网友对江小白品牌理念的认识和认同008,同时还可以培养互动习惯0u0\u,建立情感联系0u02\0,最重要的一点0220,一些UGC内容生产可以在互动中成为江小白的文案素材2000\,让其拥有更多原创性的内容来源u0u。

  除此之外25u0,在走心文案和话题的基础上20\,江小白在品牌IP的打造上也同样是不遗余力u\,不仅设计出60“江小白0u0\00”这个戴眼镜00\2u、书生气的青年形象00u025,还为其量身打造出系列动画进行二次元营销u450,通过动画的放映\20\\,使更多的人知道这一品牌形象0u,也令其深入人心200u。

  江小白的内容营销0u0,在垂直细分市场上获得了一席之地006,也显示出了优秀文案的作用02006,其主要特点如下0u200:

  100\.认清产品定位0\,剑走偏锋00,契合年轻群体的心理u020uu,走情怀路线\u07.持续多样的内容输出\u6,积极使用各种渠道和形式丰富品牌IP0020,扩大市场

  江小白深入观察和分析了年轻市场的生活方式和情怀理念000,并将其倾注在品牌当中u00,将品牌核心内涵与市场价值追求一致化0\052,借助内容不断促成认识和共鸣0\。

  百雀羚是中国的经典美妆国货u42\u,在各大新生代和国际美妆品牌的冲击下02u,这个经典的国货品牌逐渐被打上了5000“老龄化0u027\”的标签\u。近几年002,为了吸引年轻市场的注意u6u20,摆脱u0680“老龄00\u”这一标签00\,百雀羚用精彩的内容营销重新传达出了富有底蕴和永葆青春的品牌理念020u。

  经典的百雀羚宣传文案《一九三一》u\0\6,显示出百雀羚作为一个老品牌的内涵和与时俱进0\\000。作为老国货品牌500\,百雀羚最大的优势便是其品牌故事和国民度uu,而《一九三一》这支长文案广告正是将其文化底蕴挖掘并呈现出来0\\,在传达品牌内涵与情怀的同时也展现了其创新能力和品牌年轻化转变u0。这支长文案采用的是微信中一镜到底的的长图片文案60,流畅直观地展示了故事内容u0\0,方便手机阅读并且让图片故事更具连贯性20u0\;在内容上0\0,《一九三一》采用民国背景中的女性风采07,精致复古的画面很容易的勾起大众的民国怀旧情怀0000\,而在内容中百雀羚的经典配色也非常显眼70,同时也明确得传达出品牌理念207u0u“与时间作对\000”0u24\;对于品牌的植入非常自然000,内容的契合让百雀羚在文案末尾的出现毫无违和感006\u2,整体效果可谓天衣无缝2u004。

  这则文案在创意满满4\0500,内容丰富深刻00,很快便在网络上走红02,成为了爆款广告文案00,其传播量达到了3000万次7\,百雀羚也成功地火了一把\u00,不仅在中老年市场刮起了一阵怀旧风0\00,也让年轻女性深入了解其品牌故事和内涵\0u,并通过文案中传达的情怀对其产生了好感和影响\0u0,可以说05500,在品牌传播上00\000,《一九三一》这支广告让百雀羚大获全胜70u080。

  百雀羚《一九三一》内容营销的目的是重塑品牌形象700500,扩大品牌传播度和认知度07u0,从其广告创意和传播来看u8\,具有这样一些特点004:

  202006u.在内容创意上围绕品牌内涵的表达2u00\2,根据目标市场设置具有吸引力的内容和情节

  在这支广告中5\02,最为亮眼的是其内容和呈现\0,民国故事和长图片让人酣畅淋漓地感受到了百雀羚所独有的年代情怀\0\。

  近几年随着国宝综艺的走红40,各大博物馆中的国宝相继走入大众视线0082,并借助网络平台和内容创意更加具有亲和力00000。2018年国际博物馆节即将来临之际200u08,一支有趣的H5在朋友圈走红00\,其主题《第一届文物戏精大会》uu0uu\,内容正是国内七大博物馆中的国宝在经过幽默的文字阐述和图片加工后04u\0,纷纷都具有了8\“鬼畜020000”和搞笑的效果\5:人面纹方鼎拥有了一双电眼u0\u,说唱俑发出了000“当当当u0”的声音822,唐三彩胡人跳起了080u40“千年拍灰舞24\00u”……这些文字的加入和图片处理不仅时文物拥有了灵魂和性格208u0,变得更加生动可喜500,还因此受到网友们的喜爱2u,成为了火爆一时的系列表情包02。

  这支H5有抖音和七大博物馆联合打造00,意在借助抖音等网络媒体平台002u2,进一步传播传统文化000,传统和年轻u06,艺术和表情包u07,这种反差和结合很快就引发了网友们的兴趣和关注\00u,在短短的时间内刷屏了朋友圈了7u,受到了很多用户的喜爱和转发0u000。

  在内容上0\2uu,这支H5以七大博物馆中的文物为00\“主角0u”u80,利用文案创意和后期加工4u00,将文物拟人化0020u7,赋予其更加接地气u0u、符合现代人审美趣味的性格\u\u0,打造出搞笑生动的形象58,吸引和取悦大众40,借以让更多的网络用户了解并喜欢上传统文物74\u00。

  在形式上0u,内容借助微信H5形式\0,而其中又以短视频形式为主0\\,来做出直观的呈现00\u42。H5功能强大0\6,而微信人群基础大50,传播快速\000u0,能够迅速通过社交圈进行推广00\u,而短视频是当下最为流行的娱乐内容形式0\,不仅更符合人们内容消费的习惯0\8,也更适合文物00“性格000”的展现0u。

  从这以案例来看u080u,其内容传播的目的在于通过抖音短视频来让更多人了解传统文物02u\u,具有这些特点52:

  02\“反差萌000”是当下很多网友们热衷的一种个性\u0\,文物通过文案内容和后期所获得的这些特点u02,产生了新奇感和话题性700,为大众带来了耳目一新的体验0000。

  其次0000,针对目标市场和人群000,了解其特点08、需求5u000u、喜好和内容消费习惯00\0,迎合年轻市场设计内容和IPu05。

  此外00,与目标人群的互动交流u026、鼓励受众UGC内容生产480、长期的内容输出408、多样的内容形式与活动等也是进行内容营销中需要注重的000。ag亚游官网品牌实质营销就手案例四则

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